粉丝经济,直播娱乐,游戏陪玩:VG俱乐部的变现

4月19日,VG俱乐部电竞综合体落地仪式在沪举办。作为国内首家正式落地的专业电竞综合体基地,它承载着VG俱乐部在变现模式上的探索。据VG俱乐部CEO丁骏称,新建成的基地是集电竞、教育和娱乐一体化的内容孵化综合体。

VG的新基地坐落于上海市闵行区罗锦路218号3号楼,一共有三层,总面积接近5000平方米。第一层是训练区,第二层是办公区,第三层则为生活区。此外,一楼有舞台,周边展示区,网咖体验区,娱乐区,食堂和水吧,二楼有多媒体会议室,培训室,VIP大咖室,健身房等。这些配套设施的设置用于满足娱乐,教育等多方位的需要。整个新基地的造价约为3000万元。

在关于未来的发展上,VG计划CEO刘忠初在发布会上向在场嘉宾介绍了全新推出的VG计划,整个“计划”将分为三个部分:电竞、娱乐、教育。与以往俱乐部围绕线上粉丝经济进行的变现模式有所不同,VG在线上与线下进行了更多变现上的探索。

电竞赛事、娱乐、教育,是VG计划的三个重点,也是未来变现的三个探索方向。电竞行业经过十余年的摸索期,已经建立了一套初具成效的粉丝经济模型。在VG计划中,粉丝经济是其中重要的组成部分。

电竞项目作为俱乐部的立身之本,是粉丝经济的基础。在以往俱乐部的运作中,好成绩始终是获得粉丝青睐,培养粉丝忠诚度,进而完成粉丝经济变现的基础。在这套模式中,俱乐部往往依靠在比赛中整个团队的好成绩或者单一明星选手的成绩来获取粉丝的支持,通过一系列选手、战队俱乐部明星化活动的运作进一步完成选手、俱乐部IP价值的扩大,以此作为基础,再出售选手周边、俱乐部周边等产品来完成变现。

VG计划同样采用了这样的方式。在丁骏看来,好成绩是粉丝经济能否做大做好的基石。在一定程度上,新基地的建成有利于VG俱乐部在各个电竞项目成绩上的稳定与进步。

目前整个VG俱乐部共有《英雄联盟》、《CS:GO》、《王者荣耀》、《守望先锋》、《PUBG》、《DOTA2》等多个项目的多支战队。搬入新基地之前,各战队的队员们并不在一起训练、生活,各个分部在不同的别墅里进行训练、生活。

“目前大部分俱乐部都采取这样的训练方式,几名选手、领队、分析师住在一个别墅里,沟通起来有很多问题。可能选手今天心态出了问题,老板或教练一星期后才知道。”丁骏对娱乐资本论记者说道。“大家搬到一起后,俱乐部的所有成员都在一起,发现问题会更及时,解决问题也就更及时了。另一方面,很多俱乐部的训练模式、管理模式是可复制的。比如MOBA类游戏的很多方法是通用的,大家都住进新基地后,《DOTA2》、《英雄联盟》项目的很多经验可以传授给《王者荣耀》。”

这样的运作方式无疑减少了各个分部出现问题的概率,同时加强了各分部之间的协同合作,提高了效率。选手也更容易取得好成绩。另一方面,好成绩意味着更强的品牌影响力与更多的可覆盖人群,以及更多赞助商的加盟。

目前VG赞助商有:哈啤、Monster、达尔优、炽魂、HyperX、耕升、迪锐克斯、Mr.cat、VPGAME、战旗直播、龙珠直播等,涵盖食品酒水、功能饮料、键鼠外设、电竞椅、电竞网站、直播平台等。这些赞助商基本涵盖到了整个电竞行业的上下游及衍生品公司。战队成绩的平稳能够维持与这些平台的合作关系,同时引入一些新的赞助商。

与以往俱乐部主要围绕粉丝经济展开的变现逻辑略有不同的是,VG计划提出了售卖周边为主的粉丝经济之外的更多构想。娱乐与教育将成为VG变现上新的探索方向。娱乐主要包括VG娱乐制作的PGC内容与高手电竞制作的集教学、陪玩、赛事于一体的在线电竞服务平台。

据VG娱乐CEO张晓帆介绍,作为VG计划大综合事业群下娱乐直播内容公司的VG娱乐,将以电竞娱乐化作为今后运作的重点业务。VG 娱乐是从 VG 电子竞技俱乐部衍生独立出来的内容公司,主要专注于直播内容领域。早在2016年,VG娱乐便推出过网红养成综艺《花漾大爬梯》,这款节目也获得了不错的市场反响,在斗鱼平台,《花漾大爬梯》最高同时在线人数达到了275万。除此以外,VG娱乐还尝试过采用直播互动剧模式的综艺节目《嫌疑人X先生》 ,在淘宝直播打造了潮大妈脱口秀《大妈逃课秀》等内容。

张晓帆曾在接受媒体采访时表示,这个市场没什么方法论,很多都是挤着风口进。所谓的行业壁垒还是需要精品内容。用一步步推进的方式慢慢来。而VG娱乐的内容战略就是在每一个PGC直播品类下都打造标杆。

与淘宝合作的“内容电商”也是VG娱乐设想的未来。因流量红利消失,获客成本变高,传统电商“秒杀、满减”的展示性刺激不再奏效,于是转向内容电商“体验式促销”。当画面中美女手捧玩具,在台上打得不亦乐乎时,观众也会忘记性价比,想亲自体验一番。VG娱乐与YY Live、淘宝直播合作的《霸道村花》,就是一档美少女生活体验真人秀,每周末两天一夜,每期24小时直播,使观众带入沉浸感。在将促销商品融入节目的同时,节目的“美女”也会对接VG娱乐的自有经纪人,以发掘其网红潜质。

由于斗鱼、淘宝、YY Live都是龙头,而“综艺直播+内容电商”赛道上玩家寥寥无几,创始人丁骏认为,VG娱乐可能占据先发优势。在VG Pre-A轮投资的晨曜资本庄宇杰也表示:“直播的最后一条跑道,就是像VG娱乐这样的内容生产方。”

另一方面,VG娱乐还会产出VG俱乐部选手的PGC内容,将选手打造成IP,将俱乐部打造成IP。视频内容将以选手场上场下的生活为主要内容,为粉丝还原一个更立体的职业选手。分发到B站、爱奇艺、腾讯视频、抖音、快手等主流渠道的PGC内容,能够进一步拉近选手与粉丝的距离,更快地将选手打造成IP。以便更好地实现粉丝经济。

除了立足于电竞赛事与粉丝经济的PGC内容,VG计划中还包含了挖掘电竞衍生服务的高手电竞与富联赛。

高手电竞是一家集教学、陪玩、赛事于一体的在线电竞服务平台。除了常规的视频教学内容,还包括陪玩与赛事功能。所谓陪玩,即为网络游戏玩家提供的游戏陪伴服务。陪玩并不是一个新鲜事物,早在端游时代,便有美女陪玩的概念,随着《英雄联盟》、《DOTA2》等爆款端游的崛起,陪玩开始形成规模。尤其是近两年来,《王者荣耀》、《绝地求生》、《刺激战场》等一大批火爆游戏上线后,专注于陪玩业务的企业如雨后春笋般涌现。

陪玩行业方兴未艾,拥有很大潜力。同为拥有陪玩业务的公司捞月狗,在数据与融资经历上能够证明这一点。春节前,捞月狗的DAU为450万,MAU为1200万,而经过了一个春节,捞月狗的DAU峰值达到了790万,总注册用户近9000万。

另外,根据捞月狗官网给出的信息,能够较为清晰地看到这家公司此前的融资过程:2014年,捞月狗获得数百万元青松基金、青山资本的天使投资;2015年,获得IDG资本数百万美元A轮投资;2016年,获得酉金资本领投的数千万美元的B轮投资;2017年,获得SIG海纳亚洲投资的数千万B+轮投资,整体估值超过1亿美元。

丁骏称,在俱乐部整体的构想中,高手电竞的陪玩业务就是用来变现的。目前高手电竞认证的高手女神超过1.5万,DAU为10万,每月成交单量在10万以上。而在丁骏看来,高手电竞能够以VG娱乐生产的PGC内容打开流量入口,依托于俱乐部的口碑与旗下选手的IP价值,高手电竞拥有很大的潜力。

诚然,高手电竞拥有广阔的想象空间。但它在市场中也拥有强劲的竞争对手。根据数据平台七脉数据,可以看到主打陪玩业务的几大APP中,搜索排名捞月狗、暴鸡电竞与游友位列前三。在社交品类下,高手电竞的排名仅次于捞月狗。

今年VG计划还将加入一个新项目富联赛。富联赛是由上海富民文贺互联网科技有限公司牵头,连同上海同济大学、上海大学、东华大学、华东理工大学等沪上8所高校,共同发起成立的上海市高等学院电子竞技联盟。

2018年2月初,VG俱乐部与富民文贺达到合作,共同成立以富联赛为基础的“富联盟”。“富联盟”将以国际最顶级体育职业俱乐部体系来打造中国高校电子竞技圈,其中包括人才挖掘、储备、培养、输送等这些专业度极高的领域。这是VG俱乐部在电竞教育上的一次尝试。

而在未来,VG俱乐部将打造线上线下一体化的教学体系。他们会在线上发布原创的教学视频,如一周教会一个绝活英雄这种,力求做到系统化的教学体验;而在线下开展电竞教学夏令营的活动,打造赛事主办,游戏解说,电竞选手等多个方向的培训,为各大电竞相关企业输送人才。

在当下的电竞行业里,粉丝经济依然是俱乐部最为基础也最为核心的盈利模式,而在VG的计划里,直播娱乐和电竞教育,陪玩服务等都将成为多元化盈利模式的一部分。不过目前高手电竞还处于上升期,离同类型顶端的APP的流量仍有一定差距,而电竞教育市场里竞争激烈,鱼龙混杂,尚未确立行业规范。

目前来看,VG的变现新模式市场潜力不可小觑,但相比起其他的电竞服务平台,VG的核心优势依然是选手和俱乐部IP化的价值。如何利用这种优势,来拉动其他的盈利点,是VG需要探索的问题。而VG集电竞,教育,娱乐三位一体的模式创新,能否为市场所接受,仍然需要时间的检验。

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